Убедитесь, что цена подходит для листингов MLS

Если вы заплатили наклейку за последний автомобиль и добавили чаевые продавцу, торг не может быть вашей сильной стороной. И та же самая ошибка, которая стоила вам огромных денег при покупке автомобиля, может обойтись десятками тысяч при следующей покупке дома через списки MLS. Он предлагает отличную цену за ваш доллар недвижимости, но только если вы правильно разыграете свои карты. Приходите к столу, не зная, что делать, или подхватите рукав, и вы можете потерять рубашку.

Конечно, опытный покупатель не пойдет один, когда перемещается списки MLS. Риэлторы являются экспертами в обеспечении наилучшей возможной цены с наименьшим количеством стресса для своих клиентов. Это не значит, однако, что вы должны просто сидеть сложа руки и скрестить пальцы. Чем лучше вы осведомлены о плюсах и минусах переговоров, тем лучше вы будете готовы к перипетиям процесса покупки жилья.

Правильная подготовка предотвращает нелепые цены покупки

Когда Сунь Цзы заявил в «Искусстве войны», что «каждая битва выиграна прежде, чем она когда-либо велась», вряд ли он говорил о сделках с недвижимостью. Но если вы думаете, что эти воины-самураи были пугающими, попробуйте пойти мечом к продавцу и его опытному агенту.

Большинство людей думают, что центральным моментом в переговорной сессии является либо ранняя стадия, либо в какой-то ключевой момент на полпути. На самом деле, это прежде, чем вы начнете. Это клише, что «знание — сила», поэтому давайте просто скажем, что знание делает вас сильным (намного лучше). Тем не менее, не все знания созданы равными, когда дело доходит до списков MLS. Покупатели должны сосредоточиться на изучении как можно больше в двух критических областях:

1. Свойство . Точно так же, как если бы вы не смотрели на покупку автомобиля, не проверив сначала стоимость синей книги (если вы не тот парень, который дает чаевые продавцу), вы не должны закрывать глаза на обсуждение списков MLS. В окрестностях обязательно должны быть дома, сопоставимые с тем, который вы планируете продать в прошлом, поэтому начните там свое исследование. Если они еще не предоставили его вам, спросите вашего агента об истории продаж аналогичных домов в этом районе. Таким образом, если продавец с покерным лицом пытается завышать запрашиваемую цену, вы можете объявить его блефом.

2. Человек : когда дело доходит до изучения азбуки переговоров, нет ничего более важного, чем «почему». Если причина продажи продавца поставила их в затруднительное положение, у них будет гораздо больше мотивации, чтобы быстро закрыть продажу, поставив вас прямо на место водителя при обработке чисел в списках MLS. Домовладельцы могут быть под давлением по ряду причин.

Возможно, они отстают по ипотечным платежам или нуждаются в деньгах для погашения долгов. Возможно, они завершили сделку по покупке другой недвижимости, что в наши дни часто встречается в списках MLS. Продавцы могли быть переведены в другой город, и у них нет времени ждать идеального предложения.

Независимо от причины, это может работать в ваших интересах. Поэтому, пока ваш риэлтор делает некоторые рытье, чтобы выяснить, как долго недвижимость находится на рынке, вы можете попробовать прямой подход, чтобы спросить владельца, почему они продают. Если вы чувствуете, что они не совсем откровенны, посмотрите, что вы можете получить от разговоров с соседями. Конечно, вы можете чувствовать себя немного виноватым, но 20 000 долларов, которые вы сбриваете с цены, могут значительно облегчить вашу совесть.

Даже если вы не ведущий переговорщик, небольшая подготовка может сэкономить вам пакет во время закрытия. В противном случае вам придется переделать свой бюджет, чтобы покрыть всю прейскурантную стоимость имущества, не говоря уже о страховании ипотеки, судебных издержках и других расходах на закрытие.